Поисковый запрос: (<.>K=торговые представители<.>) |
Общее количество найденных документов : 19
Показаны документы с 1 по 19 |
|
1. 
|
Демин, Евгений.
На честном слове / Евгений Демин ; [беседовала] Вера Краснова // Эксперт. - 2008. - № 39. - С. 40-44, 46, 48, 50 : цв. фотопортр., 1 граф. - (Русский бизнес. "Газели") )
. - ISSN 1812-1896ББК 65.305.7
Рубрики: Экономика
Экономика легкой и пищевой промышленности--Россия
Кл.слова (ненормированные):
ERP-системы -- Extreme White -- Organic -- SPLAT -- бренды -- быстрорастущие компании -- издержки компании -- интервью -- клиенториентированные компании -- команда -- компании-газели -- конкуренция -- маркетинговые инструменты -- маркетинговые компании -- марки зубных паст -- переписка с покупателями -- расширение производства -- руководители -- рынок зубной пасты -- синергетический эффект -- стратегии компаний -- торговые представители
Аннотация: Интервью с гендиректором ООО "Сплат-косметика" о стратегии компании на сверхнасыщенном рынке зубной пасты, ее клиентоориентированности и факторах быстрого роста, об эффективных маркетинговых инструментах и проблемах быстрорастущих компаний и др. Справка об ООО "Сплат-косметика".
Доп.точки доступа:
Краснова, Вера \.\; "Сплат-косметика", ОООСплат-косметика, ООО
Прямая ссылка
Найти похожие
|
2.
|
Явдаченко, А. С. (исполнительный директор).
О влиянии системы мотиваций торговых представителей на эффективность работы отдела продаж дистрибьюторской компании / А. С. Явдаченко // Менеджмент в России и за рубежом. - 2005. - № 3. - С. 97-101. - (Управление персоналом) ) . - Библиогр.: с. 101 (4 назв. )
. - графики, расч.
. - ISSN 1028-5857ББК 65.240-21
Рубрики: Экономика
Управление персоналом
Кл.слова (ненормированные):
дистрибьюторские компании -- мотивация труда -- объемы продаж -- отделы продаж компании -- система мотивации -- система управления -- торговые представители -- управление продажами
Аннотация: Система управления, культуры и стиля деятельности организации, как успех продвижения дистрибьюторской компании на развивающемся дистрибьюторском рынке. Рассматривается деятельность дистрибьюторских компаний "Орион" и "Финк трейдинг".
Доп.точки доступа:
"Орион", дистрибьюторская компания; "Финк трейдинг", дистрибьюторская компания
Прямая ссылка
Найти похожие
|
3.
|
Где деньги? : пять подводных камней в практике вознаграждения торговых представителей // Маркетолог. - 2007. - № 3. - С. 36-39. - (Place / Продажи) )
. - Ил.
. - ISSN XXXX-XXXXББК 65.290-2
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
вознаграждения -- организация продаж -- поощрение потребителей -- поощрение продаж -- программы поощрения -- продажа товаров -- продажи -- сеть Интернет -- система вознаграждений -- торговля -- торговые представители -- электронные ресурсы
Аннотация: Продуманная система вознаграждения для торговых представителей один из главных рычагов управления прямыми продажами. Однако у компаний не всегда получается сделать ее по-настоящему привлекательной для сотрудников. Что мешает? В этом выпуске рассматривается пять "нетипичных" ситуаций организации продаж, каждая из которых требует от разработчиков программ поощрения индивидуального подхода.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
4.
|
Гершевич, О. С.
Обзор рынка труда специалистов по продажам / О. С. Гершевич // Справочник кадровика. - 2007. - № 9. - С. 119-124
. - ISSN 1609-3437ББК 65.050.2
Рубрики: Экономика
Организация управления
Кл.слова (ненормированные):
менеджеры по продажам -- рынок труда -- соискатели в области продаж -- специалисты по продажам -- супервайзеры -- торговые представители
Аннотация: О востребованности специалистов по продажам на рынке труда и уровне оплаты их труда. О требованиях работодателей к соискателям в области продаж.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
5.
|
Пропавшие скидки : почему льготные условия для дистрибьюторов не всегда улучшают качество их работы // Маркетолог. - 2007. - сентябрь-октябрь (№ 9). - С. 29-30. - (Рrice / Экспресс) )
. - Ил.: 1 фот., 2 табл.
. - ISSN XXXX-XXXXББК 65.290-2 + 65.240-21
Рубрики: Экономика
Управление персоналом
Управление персоналом
Кл.слова (ненормированные):
B2B -- вознаграждение -- дистрибьюторы -- льготные товары -- льготные условия -- объемы продаж -- прибыль дистрибьюторов -- продажа товаров -- сбыт товаров -- сейлз-менеджеры -- скидки -- торговые агенты -- торговые посредники -- торговые представители -- цены на товары
Аннотация: Вводя стимулирующие скидки для дистрибьюторов в сфере B2B, поставщики нередко рассчитывают оказать косвенное влияние на систему ценообразования своих партнеров и, тем самым, повысить объемы продаж. Почему это не всегда удается? В этой статье рассматривается одна из возможных причин.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
6.
|
Слабое звено : стоит ли избавляться от "отстающих" дистрибьюторов // Маркетолог. - 2007. - сентябрь-октябрь (№ 9). - С. 36. - (Рlace / Экспресс) )
. - ISSN XXXX-XXXXББК 65.240-21
Рубрики: Экономика
Управление персоналом
Кл.слова (ненормированные):
дистрибьюторы -- карьерный рост -- компании-поставщики -- повышение квалификации -- повышение квалификации работников -- повышение квалификации специалистов -- профессиональный рост -- торговые посредники -- торговые представители
Аннотация: Нежелание или неспособность торговых посредников "расти" вместе с компанией-поставщиком - одна из самых распространенных проблем в торговой практике организаций. Что делать? Некоторые советы данной статьи помогут вам в решении этой проблемы.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
7.
|
Семь мифов : ... о работе с дистрибьюторами // Маркетолог. - 2007. - сентябрь-октябрь (№ 9). - С. 37-38. - (Рlace / Каналы сбыта) )
. - Ил.: 1 фот.
. - ISSN XXXX-XXXXББК 65.240-21
Рубрики: Экономика
Управление персоналом
Кл.слова (ненормированные):
дистрибьюторы -- контроль за сотрудниками -- образовательная работа -- работа с персоналом -- торговые посредники -- торговые представители
Аннотация: Если вы хотите, чтобы ваши требования к дистрибьюторам выполнялись, на этом нужно настаивать.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
8.
|
Тонкости компенсаций // Маркетолог. - 2007. - сентябрь-октябрь (№ 9). - С. 43. - (Рlace / Продажи) )
. - Ил.- Подстроч. сноски
. - ISSN XXXX-XXXXББК 65.290-2
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
американские компании -- вознаграждение персонала -- вознаграждение сотрудников -- заинтересованность -- зарубежные компании -- оплата труда -- прибыльность компании -- торговые представители -- торговый персонал -- эффективность бизнеса
Аннотация: Увязав принцип оплаты труда торгового персонала с уровнем прибыли, вы повышаете эффективность бизнеса.
Доп.точки доступа:
E-Z-GO, компания
Прямая ссылка
Найти похожие
|
9.
|
Николаева, Е.
Пресейллеры, венсейллеры... : проще говоря - торговый представитель / Екатерина Николаева, Алла Александрова, Николай Казанцев // Обучение & карьера в России и за рубежом. - 2008. - № 2. - С. 36-39. - (Профессиональные курсы и стажировки) )
. - Ил.: цв. фото
ББК 74.5
Рубрики: Образование. Педагогика
Профессиональное образование
Кл.слова (ненормированные):
венсейллеры -- пресейллеры -- профессии -- торговые представители
Аннотация: О профессии торгового представителя.
Доп.точки доступа:
Александрова, А.; Казанцев, Н.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
10.
|
Егорова, А.
Где платят больше? / А. Егорова // Управление компанией. - 2008. - № 3. - С. 20-22. - (Управление персоналом) )
ББК 65.050
Рубрики: Экономика
Управление экономикой. Менеджмент
Кл.слова (ненормированные):
зарплаты -- инфляция -- информационные системы -- компании -- сотрудники -- специалисты -- торговые представители
Аннотация: В конце 2007 г. кадровая компания AVANTA Personnel представила результаты сравнительного анализа уровней зарплат в ряде регионов России.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
11.
|
Николаева, Екатерина.
Главный полевой игрок : что должен уметь торговый представитель компании / Екатерина Николаева // Маркетолог. - 2007. - ноябрь (№ 10). - С. 37-38. - (Place/ Продажи) )
ББК 65.290-2 + 65.290-2
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
квалификация персонала -- квалификация сотрудников -- компании -- профессиональные навыки -- профессиональные требования -- торговые представители -- требования к персоналу -- успех бизнеса -- успех компании
Аннотация: Казалось бы, торговый представитель - отнюдь не самая главная фигура на "шахматном поле" современного рынка. Однако зачастую именно от его "ходов" зависит общий успех всей компании.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
12.
|
Пашутин, С.
Об управлении вспомогательным персоналом - торговыми представителями, промоутерами и консультантами / С. Пашутин // Управление персоналом. - 2008. - № 23 (201). - С. 74-78 : ил., фот. - (Менеджмент) )
ББК 60.823.3
Рубрики: Социальное управление
Управление персоналом--Россия, 21 в. нач.
Кл.слова (ненормированные):
ЛПУ -- вспомогательные технологии -- вспомогательный персонал -- консультанты -- лечебно-профилактические учреждения -- места продажи -- промоутеры -- стимулирования сбыта -- торговые представители
Аннотация: О вспомогательных технологиях продвижения продукции путем стимулирования сбыта в местах продаж, либо - через сеть торговых представителей. Что обязан знать и уметь промоутер.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
13.
|
Булатников, Тимур Александрович.
Торговая организация ордена немецких крестоносцев в XIII - начале XV в. / Т. А. Булатников // Вопросы истории. - 2009. - № 5. - С. 157-161. - (Люди. События. Факты) ) . - Библиогр. в примеч.
. - ISSN 0042-8779ББК 63.3(4)4
Рубрики: История
Европа в Средние века--Венгрия--Пруссия, 13 в.; 14 в.; 13 в.
Кл.слова (ненормированные):
институт экономов -- купцы -- немецкие крестоносцы -- орденские законы -- рыцарские ордена -- слуги -- торговая организация -- торговцы -- торговые представители -- экономы
Аннотация: В статье освещается процесс развития орденской торговой организации.
Доп.точки доступа:
Тевтонский орден
Прямая ссылка
Найти похожие
|
14.
|
Арестова, Ксения.
Супервайзер: работа супер-пупер / Ксения Арестова // Маруся. - 2009. - № 6. - С. 38-39 : фото. - (Стиль) (Проверено на себе) )
. - ISSN 0869-0006ББК 77 + 74.200
Рубрики: Досуг
Общие вопросы досуга
Образование. Педагогика
Теория и методика воспитания
Кл.слова (ненормированные):
каникулы -- летние каникулы -- летний досуг -- поиск работы -- провайзеры -- промоутеры -- профессии -- свободное время -- торговые представители
Аннотация: За время каникул можно и отдохнуть, и подзаработать немного денег на карманные расходы. Кем же можно поработать в свободное от учебы время? О профессии промоутера и провайзера.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
15.
|
Соколова, Е. С. (ст. преподаватель кафедры экономики, менеджмента и маркетинга филиала ВЗЭФЭИ, г. Архангельск).
Активные личные продажи: от личной эффективности к корпоративному успеху / Е. С. Соколова // Управление персоналом. - 2010. - № 5 (231). - С. 38-41 : фот., ил., табл. - (Прямые продажи) ) . - Библиогр.: с. 41 (5 назв. )
. - Есть электронная версия (КонсультантПлюс)
ББК 65.291.6
Рубрики: Экономика
Персонал. Кадры организации--Россия, 21 в.
Кл.слова (ненормированные):
активные продажи -- корпоративные успехи -- менеджеры -- методы управления -- модели управления -- мотивации -- подбор персонала -- продавцы -- стимулирующие факторы -- торговые представители -- управление продажами -- управленческий контроль -- эффективность
Аннотация: О модели управления деятельностью торговых представителей.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
16.
|
Григорьев, Т. Ю.
Особенности трансграничных дистрибьюторских соглашений и договора торгового представительства / Т. Ю. Григорьев // Право и экономика. - 2012. - № 7. - С. 27-35. - (Гражданское и предпринимательское законодательство) )
. - ISSN 0869-7671ББК 67.404.2
Рубрики: Право
Обязательственное право
Кл.слова (ненормированные):
антимонопольное законодательство -- антимонопольное регулирование -- дилеры -- дистрибьюторские соглашения -- дистрибьюторы -- договор купли-продажи -- договор торгового представительства -- договоры -- рамочный договор -- торговые представители -- трансграничный дистрибьюторский договор
Аннотация: Статья представляется собой научно-практический комментарий об особенностях построения системы сбыта продукции посредством трансграничного дистрибьюторского договора и договора торгового представительства. Рассматриваются преимущества применения рамочных конструкций, проблемы выбора применимого права, приводится соотношение гражданского (торгового) законодательства с антимонопольным регулированием в нескольких государствах.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
17.
|
Лобанов, Сергей.
Без менеджеров не останетесь / Сергей Лобанов // Эксперт. - 2012. - № 40. - С. 46-47. - (Русский бизнес. Специальный доклад) )
. - ISSN 1812-1896ББК 65.291.3
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
адаптация персонала -- бизнес-процессы продаж -- бренд-маркетинг -- материальная мотивация -- менеджеры по продажам -- мерчендайзеры -- мотивация персонала -- нематериальная мотивация -- отделы маркетинга компаний -- отделы продаж компаний -- отношения с клиентами -- перераспределение бизнес-процессов -- продавцы -- разделение труда -- стандартизация продаж -- текучесть кадров -- торговые представители -- трейд-маркетинг -- управляемая ротация кадров -- экономия времени
Аннотация: Рекомендации по организации работы отделов продаж компаний: из опыта работы.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
18.
|
Андриенко, Д.
Мобильная торговля / Д. Андриенко // Системный администратор. - 2014. - № 3. - С. 26-29
. - ISSN 1813-5579ББК 32.973.202
Рубрики: Вычислительная техника
Диалоговые вычислительные системы для специальных целей
Кл.слова (ненормированные):
информационные системы -- мобильная торговля -- мобильные приложения -- обмен данными -- торговые представители
Аннотация: О том, как можно автоматизировать работу торговых представителей на примере компании, занимающейся оптовой торговлей соками.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
19.
|
Ефимова, С. А.
Если клиент сказал "нет". Классификация возражений : [гл. из кн. "Трудные клиенты - работа с возражениями"]. Гл. 2 / С. А. Ефимова, А. П. Плотников // Секретарское дело. - 2007. - № 3. - С. 22-37. - (Коммуникации) ) . - Трудные клиенты - работа с возражениями. - Классификация возражений
. - Продолж. Начало в N 2
. - ISSN XXXX-XXXXББК 88.49
Рубрики: Психология
Другие виды отраслевой психологии
Кл.слова (ненормированные):
возражения -- клиенты -- коммуникации -- менеджеры -- покупатели -- продавцы -- психология покупателя -- психология продавца -- торговые представители -- трудные клиенты
Аннотация: Типы возражений. Причины возражений клиента. Методы и техника работы с возражениями.
Доп.точки доступа:
Плотников, А. П.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
|
|
|
Электронный каталог
Стандартный