Главная Сайт МБУ "МИБС" Инструкция по поиску в WEB-ИРБИС Видеоуроки по поиску в WEB-ИРБИС
Авторизация
Фамилия
№ читательского билета
 

Базы данных


Статьи- результаты поиска

Вид поиска
Электронный каталог
Периодика МИБС
Периодика Новокузнецка
Статьи
Краеведческие статьи
Списанные книги
Область поиска
Поисковый запрос: (<.>K=программы поощрения<.>)
Общее количество найденных документов : 2
Показаны документы с 1 по 2
1.


   
    Где деньги? : пять подводных камней в практике вознаграждения торговых представителей // Маркетолог. - 2007. - № 3. - С. 36-39. - (Place / Продажи) )
. - Ил. . - ISSN XXXX-XXXX
УДК
^A339.138
ББК 65.290-2
Рубрики: Экономика
   Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
вознаграждения -- организация продаж -- поощрение потребителей -- поощрение продаж -- программы поощрения -- продажа товаров -- продажи -- сеть Интернет -- система вознаграждений -- торговля -- торговые представители -- электронные ресурсы
Аннотация: Продуманная система вознаграждения для торговых представителей один из главных рычагов управления прямыми продажами. Однако у компаний не всегда получается сделать ее по-настоящему привлекательной для сотрудников. Что мешает? В этом выпуске рассматривается пять "нетипичных" ситуаций организации продаж, каждая из которых требует от разработчиков программ поощрения индивидуального подхода.

Прямая ссылка
Найти похожие
2.


    Роуз, Джон (президент).
    Правильные инициативы : программы поощрений: поднять продажи, сохранить бренд / Джон Роуз // Маркетолог. - 2009. - № 6. - С. 29. - (Promotion / Тактика) )
УДК
^A339.138
ББК 65.291.3
Рубрики: Экономика
   Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
Incentives -- маркетинговые решения -- маркетинговые стратегии -- маркетинговый бюджет -- поощрение продаж -- программы поощрения
Аннотация: Компании часто отвечают на падение спроса снижением цен на свои товары или услуги. Снижение цен ведет к падению прибыли и к еще большему сокращению маркетинговых бюджетов. Если не разорвать этот порочный круг, то компания в лучшем случае выйдет из кризиса с полностью обесцененным брендом, а в худшем вообще не переживет экономическую бурю. Альтернатива? Автор предлагает обратить внимание на такой инструмент, как incentives.

Прямая ссылка
Найти похожие
 
Стандартный
Расширенный
Профессиональный
По словарю
© Международная Ассоциация пользователей и разработчиков электронных библиотек и новых информационных технологий
(Ассоциация ЭБНИТ)