Поисковый запрос: (<.>K=УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ<.>) |
Общее количество найденных документов : 25
Показаны документы с 1 по 20 |
|
1. 
|
Индилов, Э. В.
Алгоритм создания маркетинговой стратегии : разработка эффективной маркетинговой стратегии: комплексный подход / Индилов Э. В., Синяев В. В. // Российское предпринимательство. - 2009. - № 10, вып. 2. - С. 33-37. - (Маркетинг) ) . - Библиогр.: с. 37 (6 назв. )
. - ISSN 1994-6937ББК 65.291.3
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
SWOT-анализ -- алгоритмы -- внутренний маркетинг -- комплексный подход -- конкурентное позиционирование -- конкурентные преимущества -- корпоративная ответственность -- маркетинг -- маркетинговая стратегия -- маркетинговые коммуникации -- предприятия -- продажи -- социальная ответственность -- стратегический маркетинг -- управление продажами -- эффективность маркетинговой стратегии
Аннотация: Рассмотрены основные этапы маркетинговой стратегии на предприятии, включающей разработку базовой стратегии и стратегии конкурентного позиционирования. Выделены ключевые виды деятельности на этапе внедрения стратегии: управление продажами, внутренний маркетинг, социальная корпоративная ответственность.
Доп.точки доступа:
Синяев, В. В.; vy
Прямая ссылка
Найти похожие
|
2.
|
Сорокина, Татьяна.
Анатомия активных продаж / Татьяна Сорокина ; [беседовала] Вера Краснова // Эксперт. - 2012. - № 40. - С. 40-42. - (Русский бизнес. Специальный доклад) )
. - ISSN 1812-1896ББК 65.291.3
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
ведение клиента -- интервью -- карточка клиента -- клиентские базы -- книга продаж -- маркетинг и продажи -- маркетинговые службы -- менеджеры по продажам -- мотивация продажников -- показатели эффективности продажников -- продажи и маркетинг -- продажники -- технологическая цепочка продаж -- технология активных продаж -- управление продажами
Аннотация: Интервью с директором компании "Юнит-Консалтинг" о том, какой должна быть в средних компаниях технология активных продаж.
Доп.точки доступа:
Краснова, Вера \.\
Прямая ссылка
Найти похожие
|
3.
|
Бурцев, В. В. (д-р экон. наук, проф. каф. бух. учета).
Управленческий аудит операций, связанных со сбытовой политикой организации / В. В. Бурцев // Аудиторские ведомости. - 2004. - № 3. - С. 24-32. - (Теория аудита) )
. - ISSN ХХХХ-ХХХХББК 65.053
Рубрики: Экономика
Право
Кл.слова (ненормированные):
аудит -- маркетинг -- сбытовая политика -- управление маркетингом -- управление продажами -- управленческий аудит
Аннотация: О функциях управленческого аудита в рамках управления маркетинга и в рамках управления продажами.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
4.
|
Явдаченко, А. С. (исполнительный директор).
О влиянии системы мотиваций торговых представителей на эффективность работы отдела продаж дистрибьюторской компании / А. С. Явдаченко // Менеджмент в России и за рубежом. - 2005. - № 3. - С. 97-101. - (Управление персоналом) ) . - Библиогр.: с. 101 (4 назв. )
. - графики, расч.
. - ISSN 1028-5857ББК 65.240-21
Рубрики: Экономика
Управление персоналом
Кл.слова (ненормированные):
дистрибьюторские компании -- мотивация труда -- объемы продаж -- отделы продаж компании -- система мотивации -- система управления -- торговые представители -- управление продажами
Аннотация: Система управления, культуры и стиля деятельности организации, как успех продвижения дистрибьюторской компании на развивающемся дистрибьюторском рынке. Рассматривается деятельность дистрибьюторских компаний "Орион" и "Финк трейдинг".
Доп.точки доступа:
"Орион", дистрибьюторская компания; "Финк трейдинг", дистрибьюторская компания
Прямая ссылка
Найти похожие
|
5.
|
Новые издания // Логистика. - 2006. - № 2. - С. 43-47. - (Библиография) )
. - ISSN ХХХХ-ХХХХББК 65.40
Рубрики: Экономика
Материально-техническое обеспечение--Россия--Российская Федерация
Кл.слова (ненормированные):
аутсорсинг бизнес-процессов -- грузоведение -- коммерческая логистика -- моделирование логистических цепей -- монографии -- морской транспорт -- мультимодальные перевозки -- склады -- транспортно-логистический бизнес -- транспортное страхование -- управление продажами -- учебные издания
Аннотация: Информация о новых изданиях, посвященных логистике.
Источник статьи
Прямая ссылка
Найти похожие
|
6.
|
Липшуц, Роберт.
Средства управления продажами, интегрируемые в пакет Outlook / Р. Липшуц // PC Magazine. - 2007. - № 7. - С. 26-27. - (На первый взгляд) (Программы) )
. - ISSN 0869-4257ББК 32.973.26-018.2 + 65.42
Рубрики: Вычислительная техника
Программное обеспечение персональных компьютеров
Экономика
Экономика торговли
Кл.слова (ненормированные):
малый бизнес -- программы управления продажами -- сбыт продукции -- управление продажами -- электронная почта
Аннотация: Программный пакет Prophet 4. 0 Professional, решающий задачи сбыта продукции предприятий малого бизнеса.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
7.
|
Чебаку, М. И.
Особенности организации системы внутреннего контроля отдела продаж в организациях оптовой торговли / Чебаку М. И. // Управленческий учет. - 2007. - № 5. - С. 105-111. - (Контроль и аудит) ) . - Библиогр.: с. 105 (2 назв. )
. - ISSN 1814-8476ББК 65.42 + 65
Рубрики: Экономика
Экономика торговли
Кл.слова (ненормированные):
внтуренний контроль -- оптовая торговля -- отделы продаж -- продажи -- торговля -- управление продажами
Аннотация: Для обеспечения эффективности деятельности, сохранения активов оптовой организации, использования потенциала ее дальнейшего развития необходима качественная система внутреннего контроля управления продажами.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
8.
|
Димова, Н.
Латеральный маркетинг - перспектива усовершенствования управления продажами / Н. Димова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 6. - С. 59-62 : схемы. - (Каналы сбыта) ) . - Библиогр.: с. 62 (14 назв. )
. - ISSN 1028-5849ББК 65.291.3
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
конкурентные преимущества -- латеральный маркетинг -- маркетинговые технологии -- продажа товаров -- управление продажами
Аннотация: В статье автором рассматривает новые аспекты и возможности усовершенствования управления продажами на основе латерального маркетинга.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
9.
|
Бартон, Шерон.
Школа продаж : бизнес через обучение: иногда клиенту надо долго объяснять, зачем вы ему нужны / Шерон Баротон // Маркетолог. - 2008. - № 8. - С. 36-37. - (Price / Стратегия) )
ББК 65.291.3
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
внутрифирменное обучение -- клиенты -- маркетинговая политика -- маркетинговые стратегии -- продажи -- управление продажами
Аннотация: Не приставайте попусту к вашим потенциальным клиентам: закиньте сеть подальше и предложите им полезную информацию. Может быть, не так быстро, как хотелось бы, но вы превзойдете своих конкурентов и поднимете продажи.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
10.
|
Двухуровневая дистрибуция : снова в моде // Маркетолог. - 2009. - № 2. - С. 18. - (Place / До и после) )
ББК 65.291.2
Рубрики: Экономика
Внутрифирменное управление. Менеджмент, 2009; 2009
Кл.слова (ненормированные):
дистрибуция -- методы управления продажами -- партнерские сети -- продажи -- система продаж -- стратегии развития -- управление продажами
Аннотация: В начале 2009 года компания Avaya объявила о назначении нового директора по дистрибуции. Его главная задача - внедрение стратегии дистрибуции продуктов и решений компании через партнерскую сеть.
Доп.точки доступа:
Avaya, компания
Прямая ссылка
Найти похожие
|
11.
|
Мешалкин, В. П. (чл. -корр. РАН).
Основные направления повышения эффективности цепей поставок нефтепродуктов в регионах / В. П. Мешалкин, М. И. Дли, В. А. Долгов // Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - № 4. - С. 76-82 : схемы. - (Отраслевой менеджмент) ) . - Библиогр.: с. 82 (4 назв. )
. - ISSN 1028-5849ББК 65.291.3 + 65.42
Рубрики: Экономика
Маркетинг--Смоленская область
Экономика торговли
Кл.слова (ненормированные):
автозаправочные комплексы -- автозаправочные станции -- логистические цепи поставок -- нефтепродукты -- поставки нефтепродуктов -- региональные сбытовые сети -- рынок нефтепродуктов -- сбыт нефтепродуктов -- сбытовые сети -- система учета предприятия -- топливные карты -- транспортные потоки -- управление продажами
Аннотация: В статье рассматриваются общие подходы к формированию цепи поставок нефтепродуктов в регионы. На примере Смоленской области показано, что проблема повышения эффективности цепей поставок крупных нефтяных компаний в регионах носит комплексный характер. Обоснована необходимость синхронизации логических цепей поставок и основных транспортных потоков в регионе.
Доп.точки доступа:
Дли, М. И.; Долгов, В. А.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
12.
|
Дмитриева, П. Г. (гендиректор).
Аутсорсинг процесса продаж в страховании / П. Г. Дмитриева // Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - № 6. - С. 96-101. - (Отраслевой менеджмент) ) . - Библиогр.: с. 101 (9 назв. )
. - ISSN 1028-5857ББК 65.271
Рубрики: Экономика
Страхование--Россия
Кл.слова (ненормированные):
аутсорсинг -- страховые компании -- управление продажами
Аннотация: В статье рассмотрены проблемы, возникающие при управлении продающими подразделениями страховых организаций. Предложена альтернативная модель организации продаж страховой компании - передача продающей функции в аутсорсинг.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
13.
|
Оптимизм вернется : что такое уверенность с экономической точки зрения и почему она развивается циклично // Маркетолог. - 2009. - № 5. - С. 16-18 : рис. - (Конъюнктура) ) . - Библиогр. в сносках
ББК 65.291.3
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
маркетинговые стратегии -- продажа товаров -- рецессии -- уверенность -- управление продажами -- экономические кризисы
Аннотация: У любого финансового кризиса есть не только экономические, но и психологические последствия. Например, потеря доверия, которая ощущается повсюду - от рынка межбанковских кредитов до взаимоотношений с поставщиками. Или тягостная неуверенность в завтрашнем дне. Парализуя потребителей, она мешает им тратить деньги на товары и услуги, а их производителям - преодолевать рецессию. Замкнутый круг? Да, но из него можно выбраться.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
14.
|
Олейник, Карина.
Продажи с драйвом : почему продавцы испытывают стресс и как замотивировать их невзирая на трудности / Карина Олейник, Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев // Маркетолог. - 2009. - № 6. - С. 15-21 : Ил. - (Place / Стратегия) )
. - Подстроч. сноски
ББК 65.291.3
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
демотивация -- демотивация персонала -- маркетинговые подходы -- маркетинговые стратегии -- отрывки из книги -- управление продажами
Аннотация: Успех активных продаж во все времена - и во время рецессии, и во время роста - зависит от настроя торгового персонала. Авторы новой книги "Все об управлении продажами" рассказывают, как выявить типичные зоны демотивации продавцов и помочь им направить свою энергию в нужное русло.
Доп.точки доступа:
Иванова, Светлана; Болдогоев, Дмитрий
Прямая ссылка
Найти похожие
|
15.
|
Соколова, Е. С. (ст. преподаватель кафедры экономики, менеджмента и маркетинга филиала ВЗЭФЭИ, г. Архангельск).
Активные личные продажи: от личной эффективности к корпоративному успеху / Е. С. Соколова // Управление персоналом. - 2010. - № 5 (231). - С. 38-41 : фот., ил., табл. - (Прямые продажи) ) . - Библиогр.: с. 41 (5 назв. )
. - Есть электронная версия (КонсультантПлюс)
ББК 65.291.6
Рубрики: Экономика
Персонал. Кадры организации--Россия, 21 в.
Кл.слова (ненормированные):
активные продажи -- корпоративные успехи -- менеджеры -- методы управления -- модели управления -- мотивации -- подбор персонала -- продавцы -- стимулирующие факторы -- торговые представители -- управление продажами -- управленческий контроль -- эффективность
Аннотация: О модели управления деятельностью торговых представителей.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
16.
|
Чикишева, А. Н.
Система управления продажами и сегментарная отчетность / А. Н. Чикишева // Экономический анализ: теория и практика. - 2010. - № 3. - С. 50-53. - (Стратегическое управление) ) . - Библиогр.: с. 53 (10 назв. )
. - ISSN 2073-039XББК 65.052.2 + 65.053 + 65.291.3
Рубрики: Экономика
Учет. Бухгалтерский учет
Экономический анализ
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
бухгалтерская отчетность -- бухгалтерский учет -- маркетинговая стратегия продаж -- сегментарная отчетность -- система управления продажами -- управление продажами
Аннотация: Проанализированы существующие подходы к понятию "управление продажами", дана его авторская научно-практическая характеристика, обоснованы место и роль в ней одного из видов бухгалтерской отчетности - сегментарной.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
17.
|
Кобяк, Марина Викторовна (кандидат экономических наук).
Технологический прогресс как фактор инноваций в гостиничном бизнесе / Кобяк Марина Викторовна, Лайко Михаил Юрьевич // Российское предпринимательство. - 2012. - № 18 (216). - С. 126-132. - (Туризм и гостиничное хозяйство) ) . - Библиогр.: с. 132 (5 назв.)
. - ISSN 1994-6937ББК 65.432
Рубрики: Экономика
Экономика гостиничного хозяйства
Кл.слова (ненормированные):
автоматизированные системы -- безопасность клиентов -- гостиницы -- гостиничные услуги -- гостиничный бизнес -- инновации -- инновационный подход -- информационное обеспечение -- информационные технологии -- комфорт -- конкурентные преимущества -- конкурентоспособность -- обеспечение безопасности клиентов -- обеспечение комфорта -- отели -- продажи -- управление гостиничным бизнесом -- управление продажами -- эко-отели
Аннотация: Рассмотрены возможности информационных технологий в управлении гостиничным бизнесом. Предложен инновационный подход при управлении продажами гостиничных услуг, в обеспечении комфорта и безопасности клиентов.
Доп.точки доступа:
Лайко, Михаил Юрьевич (доктор экономических наук)
Прямая ссылка
Найти похожие
|
18.
|
Трофимов, Дмитрий Викторович.
Самоорганизующиеся системы: управление продажами розничных банковских услуг / Трофимов Дмитрий Викторович // Российское предпринимательство. - 2012. - № 21 (219). - С. 88-92. - (Банковский бизнес) ) . - Библиогр.: с. 92 (4 назв.)
. - ISSN 1994-6937ББК 65.262
Рубрики: Экономика
Кредитно-денежная система--Россия
Кл.слова (ненормированные):
банковская конкуренция -- банковские услуги -- банковский бизнес -- продажи банковских услуг -- развитие банковского бизнеса -- розничные банковские услуги -- розничный банковский бизнес -- рынок банковских услуг -- самоорганизующиеся системы -- системы управления продажами -- современные технологии -- управление продажами -- цифровые технологии -- электронный банкинг
Аннотация: Рассмотрены теоретические и практические аспекты формирования конкурентоспособности и различных систем управления продажами розничных банковских услуг. Сделан вывод: в настоящее время используются современные технологии продаж при реализации розничных банковских услуг.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
19.
|
Трофимов, Дмитрий Викторович.
Продажа услуг малыми и средними банками : особенности управления продажами розничных банковских услуг в малых и средних банках в РФ как самоорганизующихся системах / Трофимов Дмитрий Викторович // Российское предпринимательство. - 2013. - № 2 (224). - С. 48-53. - (Финансы) ) . - Библиогр.: с. 53 (4 назв.)
. - ISSN 1994-6937ББК 65.262
Рубрики: Экономика
Кредитно-денежная система--Россия
Кл.слова (ненормированные):
банки -- банковские услуги -- банковский бизнес -- банковское дело -- внешняя среда -- малые банки -- продажа банковских услуг -- розничные банковские услуги -- розничный банковский бизнес -- самоорганизующиеся системы -- средние банки -- управление продажами
Аннотация: Рассмотрены теоретические и практические аспекты взаимодействия малых и средних банков с внешней средой в России. Сделан вывод, что действия банков и ответная реакция внешней среды взаимосвязаны по мере появления новых розничных банковских услуг, происходит процесс интенсивного взаимного влияния и ускорение эволюции банков как самоорганизующихся систем.
Прямая ссылка
Найти похожие
|
20.
|
Бакшт, Константин.
Почему разваливаются отделы продаж / К. Бакшт, М. Герасимова // Управление персоналом. - 2013. - № 21 (319). - С. 66-73 : фот., ил. - (Технология продаж) )
ББК 65.291.3
Рубрики: Экономика
Маркетинг--Россия, 21 в.
Кл.слова (ненормированные):
клиенты -- менеджеры -- мотивации -- объемы продаж -- отделы продаж -- продажи -- управление продажами
Аннотация: О причинах спада в продажах.
Доп.точки доступа:
Герасимова, Марина
Прямая ссылка
Найти похожие
|
|
|
|
Электронный каталог
Стандартный